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超市銷售不好,跟價格有關系嗎?

來源:食品飲料招商網 食品飲料經商之道 | By 小杜 2019-08-28 浏覽(83)
完達山(上海)乳業股份 北大荒承德太平洋飲品有 河北聚成食品有限公司 廣東中啓食品有限公司
山東澳進乳業有限公司 河南友利友食品有限公司 果凝多(深圳)食品有限 河南妙暢飲品有限公司
蘇州入巷食品有限公司 佛山市三水綠奧萊食品有 泰州禮尚食品有限公司 夢立方控股集團(中國)

銷售不好,是誰導致的呢?

銷售最大的敵人不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是産品不好,最大的敵人是:你的抱怨!你的借口!

銷售如果能成功,一定是基于他內心足夠強大,動不動就受傷,動不動就受挫,還爲自己的無能各種找借口、理由!這樣的銷售絕對沒有成功的可能!

但與此同時,雖然“趨利避害”是自然界賦予生物的本能,在受到外界刺激,蜷縮起來保護自己也並沒有任何過錯。

所以,我們應該想辦法讓自己內心變的強大,下面這31句話每天看看,銷售人員若能做到“每日一省”,日積月累,強大是必然的結果。因爲,時間是最強大的武器,譬如說:水滴能否滴穿巨石,也就是個時間問題!

1、顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學堂。取衆人之長,才能長于衆人。多向競爭對手學習,學習人家好的地方,不要去挑剔人家不如你的地方。

2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。跟顧客建立良好的互動關系,有助于增強對你的信任。

3、當你學會了銷售和收錢,你不想成功都難。銷售的根本目的,就是把商品賣出去,把利潤掙回來。

4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的遊戲,顧客每一次的拒絕都是在爲你存錢。

5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面,創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

6、銷售是信心的傳遞,情緒的轉移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。

7、力不致而財不達,收到的錢才是錢。

8、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學會創造價值,爲顧客創造他需要的價值。也就是要找到商品的賣點,最快讓顧客感覺到必須要買。

9、所有的一切事物,都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系,要與顧客有深層次的情感交流。有時候顧客不是買商品,買的是你的真誠。

10、顧客買的不僅是産品本身,更買産品相應的及額外的服務。人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。顧客對你的信任,就是最大的資本,切不可浪費。

11、目標不是用來達成的,是用來超越的。給自己定個小目標,要切實可行,不能變成夢想。

12、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。顧客對你的第一印象最重要,改變很難。

13、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時,你想不賣貨都難。

14、做業績千萬不要小看每個月的最後幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,最後的300米猶爲重要,最後幾天是最容易創造奇迹的時刻。

15、沒有賣不出的産品,只有賣不出産品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。

16、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務;三流推銷員——賣産品;四流推銷員——賣價格。

17、銷售時傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

18、隨時隨地都在銷售,把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長。

19、只有找到了與顧客的共同點,才可能與他建立關系。銷售就是建立關系,建立人脈。

20、選對池塘才能釣大魚,顧客的品質一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你爲窮人服務。

你將變得越來越窮;你可以把自己定位爲珠寶店老板,也可以把自己定位爲收破銅爛鐵的小販;你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鑽石。

21、小事情就是一切,煮熟的鴨子爲什麽會飛掉?是你的細節失敗了,讓顧客不爽了。零售就是細節,是做好超市的根本所在。

22、銷售不變的法寶——多聽少講,必備多問少說;服務的最高境界——發自內心,而不是流于形式。

23、銷售等于幫助,一切成交都是爲了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。

24、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。不是所有的顧客都能按照我們的意願購物並達成交易。

25、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情,對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。超市吸引一個新顧客花費的成本,要遠遠大于保持一個老顧客所花費的成本。

26、銷售是信心的傳遞,談判是決心的較量;銷售就是建立感情,銷售就是獲取信任。

27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。

28、因爲熟練,所以專業;因爲專業,所以極致。只有專業才能成爲專家,只有專家才能成爲贏家。

任何顧客都不會和業余選手玩,因爲他們深知業余沒有好結果。顧客永遠只相信專家,專家代表權威和被信任。所以要對自己銷售的商品一定要精通,做到有問必答,不要含糊。

29、銷售人員要永遠問自己的三個問題:我爲什麽值得別人幫助?顧客爲什麽要幫我轉介紹?顧客爲什麽向我買單?

30、天上不會掉錢,要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題,而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造産品的價值。

31、看自己的産品就像看自己的孩子,怎麽看怎麽喜歡。熱愛自己,熱愛自己的産品,熱愛自己的團隊,熱愛顧客。

32、銷售是信心的傳遞和情緒的轉移。

33、最重要一點,不要欺騙你的顧客,不要欺騙你的員工。

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核心內容:銷售 | 類別:其他
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